Différences/ un intégrateur

L’intégrateur travaille avec un réseau de fournisseurs. Il analyse votre situation avec une compétence plus importante qu’un revendeur, mais devra tenir compte de la marge à réaliser.

L’intégrateur est avant tout un vendeur et non un analyste et encore moins un homme de terrain. Pour sa part, l’architecte va s’investir personnellement à côté de votre personnel pour la bonne réussite du projet.

L’intégrateur apporte un niveau de solution plus élevé que le revendeur car il cherche les compétences là où elles se trouvent. Il est limité par sa compétence et un besoin de rentabilité qui influence son jugement.